抗疫决战期,五粮液“稳中求进” 迅速恢复产能高效果转型

阅读: 作者:admin   发表于 2020-03-16 15:04

  

原标题:抗疫决战期,五粮液“稳中求进” 迅速恢复产能高效果转型

站在2020年春天的五粮液集团,已经成功实现出售收好破千亿。2019是五粮液集团划时代的、具有里程碑意义的一年。而跨过千亿,五粮液如何进一步市场破局和开创新的局面,备受业内外关注。

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岁末年头,骤然爆发的新冠肺热疫情及随之带来的重大影响,也成为摆在国内多多企业与企业掌舵人眼前的一道难题。

春节后,在五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光的主办下,五粮液已经召开三场专题会议。会议清晰了五粮液要在2020年坚持年头制定的“稳中求进,一管控三深化”做事现在的的基础上,进一步特出添强计划、渠道、组织“三个优化”,添快机制、团队、数字化“三个转型”,在今年保持营收两位数以上添长。

在白酒走业中,厂家与经销商是“休休有关”的有关,五粮液多年来一向倡导厂商“共商共建共享”。为最大水平消解疫情对五粮液全球经销商们的影响,五粮液已先后出台一系列帮扶经销商的精准政策,还针对矮库存分仓进走补货、优化线上渠道建设……这些优化和转型政策都正在对症下药地进走。

在走业不都雅察人士看来,疫情对白酒走业尤其是高端白酒影响有限。疫情后,市场肯定会愈发看好有“品牌力、产品力、渠道力”的白酒企业。五粮液经历永远实践和一系列改革,已具备较强的抗风险能力。“2020年春节前的出售完善情况好于预期,在疫情中,五粮液迅速相答有效消化不幸影响,并挑前组织疫情后能够展现的赔偿性消耗”,“公司全年现在的达成确定性高”。

自疫情以来,五粮液集团已累计捐款逾亿元,支援武汉等城市抗“疫”,为战疫贡献了白酒龙头企业的主要力量。

坚持“稳中求进”,集团已周详有序复工复产

新冠肺热疫情现在,不光个体命运裹挟其中。行为社会的主要机体,企业如何在危险中自处,且从危险中追求转机,成为摆在企业和企业掌舵人眼前的关键题目。

疫情可怕,但白酒巨头五粮液瞄准世界500强和世界一流企业的发展之心却一向未波动。为此,五粮液5个“辛勤以赴”的战略信念不会变,首终保持高度的战略复苏和不懈奋进的企业精神,以及对明天足够信念与期待不会变。

历经市场尤其是新冠疫情的考验,五粮液集团的队伍更添团结、安详、有相符力。在李曙光的主办下,五粮液已经召开三场专题会议。清晰了五粮液要在2020年坚持年头制定的“稳中求进,一管控三深化”做事现在的的基础上,进一步特出添强计划、渠道、组织“三个优化”,添快机制、团队、数字化“三个转型”,推动全年营收保持两位数以上添长。

业妻子士分析认为,五粮液挑出的“三个优化”“三个转型”等系列举措,不光针对当下现象,更是面向异日,这些举措均有清晰的撑持基础和发展路线图。

近期,“复工复产”是国内的一大热词。

自2月10日首,五粮液已最先周详有序复工复产。为进一步落实疫情防控做事,确保疫情防控与生产经营两手抓、两不误,公司召开专题会议,对复工复产做事进走再安放、再落实。

遵命李曙光的请求,五粮液集团各单位复工复产必须实在做到五个到位:防控机制到位、人员管控到位、物资保障到位、消毒管理到位、宣传引导到位。

对此,李曙光强调,五粮液通盘干部员工要周详进入稀奇时期的稀奇做事状态,要以超通例的做事思路、做事手段,开拓进取,攻坚克难,进一步深化担当行为,添强全局认识,行使好主题哺育收获,推行为风建设、能力建设大转折,以“功成不消在吾,建功必定有吾”的境界,把各项做事推向进展,开创做事新局面和发展新局面。

企业复工的同时,五粮液对于市场的不都雅察也从未削弱。2月18日,在展望疫情后将会有赔偿性消耗展现的背景下,五粮液有备无患,最先向矮库存分仓进走补货。当日,五粮液复工后首批产品就已从宜宾发出,抢占市场复苏机遇。

从眼下来看,疫情固然为企业和市场发展按下了减速键,但五粮液的战略现在的异国变,朝着异日和既定路线进展的倾向异国变。

国泰君安的研报表现,2020年是五粮液改革推进的攻坚期,若无疫情,在机制、团队、营销上同样会稳步推进改革,疫情突发,改革只会添快,不会减速。

深化与电商龙头配相符,线上线下供答服务升级

除在线下为市场作好贮备外,疫情无疑让各家企业添深了对线上出售渠道的认识与偏重。疫情期间,五粮液进一步添强线上渠道建设,积极答对疫情影响。

2月6日,五粮液与京东战略配相符再升级,两边启动全方位“白酒供答链数字化”服务配相符项现在,以此添快推进五粮液分仓网络体系建设,推进五粮液产品全链路供答服务模式升级。

据晓畅,该项现在将结相符京东物流在全国的仓储服务,干线、支线配送运输网络、终端网点配送、到家服务的配送能力和全国供答链资源,搭建一套市场相答速度快、综相符效果优、算法科学的智能供答链服务体系,为五粮液全国11个大仓、1000多家经销商、1600多家专卖店、10万个优质终端网点和消耗者,挑供优质的五粮液产品物流“到店”“到家”服务,实现客户体验的再升级。

同时,五粮液与阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度配相符也已进走。

此外,面对现在“宅经济”环境下催生的家庭消耗升级新需求,五粮液还添快了专卖店升级,构建伶俐零售体系,为普及消耗者挑供无接触式产品配送服务,挑供更添人性化、便捷化的服务体验。在专卖店方面,由阿里系、华为、SAP、IBM别离挑供技术声援和流量服务的伶俐零售体系建设首项收获——五粮液“云店”平台将于近期上线,现在正处于测试阶段。该平台具有便捷性、坦然性、外交性三大特性,采用轻量级幼程序行使,操作浅易、镇静,消耗者不出门可享福指定专卖店的无接触配送服务,用酒需求更坦然,以及享福到专属个性化消耗服务、关怀。

就此,中泰证券研报分析认为,随着五粮液营销体系改革推向纵深,五粮液管理将更添邃密化,夯实基础、挑质添效,进入高质量发展阶段,改革盈余有看赓续开释,看好五粮液在高端酒市场的卓异发展潜力。

科学分类施策,深化厂商“命运共同体”

多所周知,酒企与经销商的有关是鱼和水,同源共生。在稀奇时期,五粮液再次与经销商携手答对挑衅,将“共商、共建、共享”新式厂商有关深化。

近期,五粮液品牌事业部就下发了《关于精准施策、不搞一刀切,实在做好近期市场重点做事的知照》。遵命该《知照》请求,五粮液各营销战区将结相符疫情现象,围绕一季度做事安排,在线留言重点抓好市场调研与分析、计划配额优化、添快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励和实在添强客户服务等5个方面做事。

该政策均围绕如何为经销商群体创造利好睁开。五粮液在《知照》中就指出,请求各营销战区深化配额调节预案,对经销商进走分类调节,科学精准施策,不搞一刀切。

又如,《知照》请求,要重点声援有能力、有实力、库存卓异、又有自现在的愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商,及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转难得的经销商,由五品部会同财务公司和配相符银走,挑供定制化的金融声援。

有业妻子士认为,帮扶声援经销商方案不搞一刀切,编制、周详且因势施策、精准施策,尤其是配额调剂策略很科学,做到了分类施策,既能有针对性地为片面经销商减压,也能让有能力的经销商更大水平地已足消耗需求、做深市场。

除了配额优化之外,五粮液还在知照中请求各营销战区添快经销商费用的核报和及时兑现终端积分奖励,并规划了清晰的时间线,进一步为配相符方减轻资金压力。这一行为让经销商能够回笼一片面现金流,而这正是经销商群体当下最必要的。

早在数年前,五粮液就挑出了与经销商之间的“共商、共建、共享”有关。业妻子士认为,五粮液出台前述《知照》,是在协助商家解决当下最实际的题目,既表现了五粮液心系经销商打造“命运共同体”,也表现了国有企业和走业龙头企业的担当。

有五粮液经销商外示,五粮液一系列政策实在解决了经销商现在遇到的主要难题,也迅速挑振了渠道信念。

在白酒走业分析师蔡学飞眼里,“五粮液相答的举措能够缓解渠道压力,保持助力产品价格体系,同时在难得时期开展服务做事也能够升迁企业的市场运作能力,不夹杂的客户服务短期内能够添强品牌现象,保证第一季度的出售现在的,而且为下一阶段的出售开展与恢复打下卓异的消耗基础”。

疫情之中,市场悠扬。五粮液此举无疑为最主要的经销商群体吃下一颗“定心丸”,也是为现在情况的白酒市场开出的一剂良方。

据晓畅,此次知照已是2月来五粮液第二次挑出对经销商的声援。

疫情下,包括投资者等外界人士相等关心白酒走业是否将遭受主要影响?

对此,李曙光董事长也给出了他的清晰判定,“现在展现的疫情新现象,对酒业走业短期带来较大影响,但不会展现周期性变化,酒业走业高质量发展的趋势不会转折,荟萃化发展的趋势不会转折,高端化发展的趋势不会转折;从短期来看,会对消耗、价格、渠道和竞争产生较大影响”。

对于已经从渠道、市场等多维度祭出组相符拳的五粮液来说,疫情更是见证“真铁汉”的试金石。

国开证券分析师黄婧在钻研报告中外示,五粮液行为浓香白酒龙头,地位稳定,在2019年一系列改革推进下,品牌力及运营效果清晰升迁。疫情终结后,2020年批价有看进入上升通道。疫情下的多项针对性务实举措,添大了改革的力度,随着伶俐零售体系、数字化体系升级等改革做事的落地,盈余将赓续开释。

厂商携手施舍,助力“抗疫前面”

战“疫”打响以来,多数勇敢的个体毅然决然冲去前面,五粮液及各经销商也亲昵关注着疫情动态,纷纷驰援。

1月26日,五粮液集团向武汉市慈善总会首批捐款3000万元,用于声援当地疫情抗击。据悉,这是湖北省外率先捐款的酒企。官网数据表现,截至2月20日,五粮液集团信休表现,五粮液已累计捐款9200万元。

五粮液在走动,五粮液人在实走社会义务的路上也从未缺席。

2月3日,一辆装满青菜、萝卜的货运卡车,就从四川宜宾起程,历经16个幼时,跨越1108公里,最后到达武汉三镇。而自愿筹集这7.6万斤蔬菜的人,正是五粮液集团属下公司安吉物流的员工周代齐。

2月20日,李曙光在视察安吉集团时,亲昵慰问了周代齐并对他外示,“在疫情眼前,你挺身而出、无私奉献,足够表现了吾们五粮液人的大喜欢精神和高尚醒悟,代外公司向你外示感谢和慰问!”他强调,有关部分要添强总结,竖立更多像周代齐相通的先辈员工典型,重振旗鼓地进走宣传,凝结首抗击疫情的重大正能量。

五粮液的经销商们,也在积极走动。

五粮液鄂赣营销战区经销商率先走动,向湖北省红十字会、黄冈市慈善总会等当地慈善机构,以及武汉协调医院、同济医院等当地医疗机构施舍善款近50万元,施舍牛奶、蔬菜等生活物资,以及口罩、防护服、电动喷雾器等价值138万余元的医用物资,为疫情防控战役贡献绵薄之力。

河南营销战区经销商及五粮液文化传承人共计52家单位及幼我造共同抗疫召募1018万元,同时召募口罩、酒精、消毒液等价值143万元的防疫物资,及时为武汉、南阳及当地红十字会补给战“疫”子弹。

此外,辽宁营销战区、四川营销战区、桂黔滇营销战区及晋冀营销战区经销商等纷纷积极向疫区捐款捐物,助力战“疫”。

而五粮液身在武汉的经销商,还在短短24幼时内召募到100多万爱善心捐款,用于购买武汉当地数家医院都急需的高端治疗型呼吸机。2月15日,百名五粮液经销商施舍的6台呼吸机和护现在镜就顺手送达武汉抗疫一线,解决了多家医院的千钧一发。

一批批物资、一笔笔善款,就像五粮液人和武汉人同饮的长江水相通,满载着五粮液人的善心、关心和歌颂,奔向武汉、汇聚湖北。而五粮液分布于全国各地的经销商团队,也正以一己之力汇聚成为抗疫的重大能量。

同在长江滨,共饮长江水。行为酒业龙头企业,五粮液一向以来都以国企担当积极投身抗震救灾、精准扶贫等社会公好事业。而五粮液人积极奔走在抗疫前面,表现的则是五粮液的大喜欢与担当。

现在,“战疫”到了最关键时刻,企业也处于直面考验和危中寻机的关键阶段。在中国白酒走业向精耕细作、不夹杂发展迈进的进程中,走在走业前线的五粮液已迈入新的发展阶段,也正朝着企业新的现在的一向奋进。 文/陈星

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